[디지털데일리 최민지기자] 지란지교에스앤씨(대표 남권우)가 자체 개발한 ‘바다(VADA)’ 솔루션을 통해 시스템 취약점 진단 시장에 뛰어들었다. 후발주자로 시장에 진입한 만큼, 공격적인 가격정책과 속도로 공공·금융·기업들의 수요를 확보하겠다는 계획이다.

이와 관련 지난 9일 <디지털데일리>는 지현우 지란지교에스앤씨 보안솔루션사업부 총괄사업부장<사진>을 만나 지란지교에스앤씨의 취약점 진단 시장 공략 방안에 대해 자세히 들어봤다.

지 부장은 “올해 5곳에 바다 솔루션을 구축, 내년 30억원 매출 목표를 세웠다”며 “올해 지란지교에스앤씨의 총 매출목표가 180억원이라는 점을 감안했을 때 바다에 대한 경영진의 의지를 읽을 수 있다”고 말했다.

지난 1일 출시된 바다는 시스템의 보안 취약점을 자동·수동으로 점검해 발견된 문제들에 대한 상세 원인분석부터 해결방안까지 원스톱으로 제공하는 시스템 취약 진단 솔루션이다. 바다의 주요 기능은 ▲자산현황 ▲진단·모니터링 ▲조치관리 ▲보고서·변경 추적 등이다. 또, 기업의 다양한 요구 사항을 수용할 수 있는 유연성도 갖췄다.

바다는 행정안전부와 한국인터넷진흥원(KISA)에서 발간한 주요 정보통신기반시설 기술적 취약점 분석·평가 방법 상세 가이드 기준 및 전자금융 기반시설 취약점 점검 등 국내 보안 가이드라인을 바탕으로 개발됐다.

보안 소프트웨어 유통에 주력하던 지란지교에스앤씨는 그동안의 노하우를 기반으로 직접 제품 개발에 나섰는데, 보안규정 업무관리 시스템 ‘미소’에 이어 바다가 두 번째 결과물이다.

지 부장은 “지란지교에스앤씨는 유수의 솔루션 및 제품들과 총판·파트너를 맺으며 유통업무를 진행해 왔고, 이 과정에서 취약점에 대한 시장을 보게 됐다”며 “한국 현실에 맞게 쉽고 빠르게 고객 니즈에 부합하는 솔루션을 만들기로 했으며, 4년간의 개발기간을 거쳐 바다를 선보이게 됐다”고 설명했다.

지 부장은 “취약점은 보통 컨설팅 때 샘플링을 통해 진행하는데, 한 사람이 100대를 점검한다면 한 달가량 소요된다”며 “바다 솔루션을 활용하면 1000대를 점검하고, 1/10의 비용으로 취약점 전수검사를 할 수 있으며, 10달 걸릴 시간을 1달로 단축시킬 수 있다”고 강조했다.

이어 “시장가보다 60~70% 수준으로 책정해 가격경쟁력이 높다”며 “후발주자다 보니 공격적인 가격정책으로. 예산으로 난항을 겪는 곳들에게 합리적인 비용으로 솔루션을 활용할 수 있도록 할 것”이라고 덧붙였다.

최근 지란지교에스앤씨는 기존 영업1팀·영업2팀에서 금융보안·공공보안·기업보안으로 영업조직을 개편했다. 각 분야에 대한 전문성을 키워 영업력을 강화하기 위한 조치다. 바다 솔루션의 타깃이 금융·공공·기업인 만큼, 지란지교에스앤씨의 개편된 영업조직을 통해 적극적으로 마케팅에 나설 것으로 예상된다.

지 부장은 “공공부문은 주요 부처뿐 아니라 산하기관도 포함되는데, 적은 예산으로 주요 서버와 시설에 대한 취약점을 관리해야 한다”며 “프로젝트 입찰 때 대형 SI 업체들과 협약을 통해 진입할 수 있는 방안을 고려하고 있다”고 말을 보탰다.

또 “금융은 컴플라이언스 중심으로 돼 있는데 2·3금융권 또는 저축은행 등은 대형 금융사와 달리 정보통신기반시설로 지정돼 있지 않고 별도 보안규정으로 진행된다”며 “이들도 개인정보를 취급하고 있어 서버에 대한 자산과 취약점을 조사해 보안수준을 높이려고 하는데, 이를 위해 바다는 꼭 필요한 제품”이라고 역설했다.

중견·중소기업들의 경우, 저렴한 비용으로 빠른 시간 내 안정적으로 보안 수준을 높일 수 있다는 점으로 공략할 예정이다. 지란지교에스앤씨에 따르면 출시 10일만에 이미 대기업과 공공기관, 2곳에 바다 솔루션을 납품하는 성과를 거뒀다.

지 부장은 “어떤 부분이 취약한지부터 알아야만 앞으로의 보안계획을 효과적으로 세울 수 있고, 기업 이미지에 대한 제고도 이룰 수 있다”며 “랜섬웨어, 나야나 사태 등으로 보안에 대한 인식이 과거에 비해 많이 변화하고 있다”고 부연했다.

아울러, 지 부장은 “미소와 바다를 연계해 시너지 효과를 꾀하고, 취약점 진단이라는 보안의 기본을 갖출 수 있도록 저렴한 가격으로 보안수준을 향상시키는 솔루션으로 자리매김하고자 한다”고 전했다.

<최민지 기자>cmj@ddaily.co.kr