[디지털데일리 이종현기자] 파수는 아랍에미리트(UAE) 보안기업 사이버나이트와 전략적 파트너십을 체결, 중동지역 시장 공략에 나선다고 17일 밝혔다.

미국 및 동남아시아 등에서 글로벌 고객 레퍼런스를 쌓아 온 파수는 근래 중동지역에서 문의가 지속적으로 증가함에 따라 해당 지역으로의 사업 확대를 추진한다. 데이터 유출과 중요 정보 탈취 사건이 급증하면서 중동지역의 데이터 보안 시장 성장 가능성이 높이 평가됐다고 전했다.

파수와 함께 하는 사이버나이트는 올해 1억달러의 매출을 목전에 두고 있는 기업이다. 두바이에 본사를 두고 중동 주요 도시 현지 파트너사와 함께 사업을 진행하고 있다. 기존에 타사의 디지털 저작권 관리(DRM) 솔루션을 공급해왔으나 높아지는 고객의 눈높이에 대응하기 위해 파수의 DRM으로 새롭게 사업을 진행하게 됐다는 설명이다.

파수는 사이버나이트와 함께 내년부터 가시적인 협력 성과를 낼 수 있을 것으로 기대하고 있다. 사이버나이트는 내년 파수의 솔루션 매출 목표를 100만달러로 설정했다. 2026년까지 400만달러로 확대한다는 계획이다.

아비나쉬 아드바니(Avinash Advani) 사이버나이트 최고경영자(CEO)는 “고객들의 주요 보안 과제로 중요 데이터 보호가 대두되면서 DRM을 찾는 고객들이 급증하는 가운데, DRM 분야의 개척자이자 선두주자인 파수와 함께 할 수 있게 돼 매우 기쁘다”며 “민감 정보의 생성부터 사용, 유통, 폐기까지 전 과정을 관리하고 보호할 수 있는 파수의 차별화된 솔루션이 성공적으로 시장에 안착할 수 있도록 협력과 지원을 아끼지 않을 것”이라고 말했다.

해외사업을 총괄하고 있는 이강만 파수 부사장은 “사이버나이트는 중동지역에서 눈에 띄게 급성장하고 있는 파트너사로, 특히 지역별 특수성과 DRM에 대한 이해도, 영업력이 매우 뛰어나 협업 성과가 기대된다”며 “사이버나이트와의 협력은 중동지역 고객의 데이터 보안 역량을 향상할 뿐 아니라, 파수가 글로벌 데이터 보안 선도 기업으로서 입지를 강화할 수 있는 든든한 교두보가 될 것”이라고 전했다.